存量市場“內卷式”競爭與終端需求結構性調整交織，商用車行業生態面臨重塑，法士特如何應變？

帶著這個問題，方得網走訪了法士特。

劉義表示，法士特重點從新能源、國際市場與智能制造領域，實現 “三維突破”。同時加速產品、市場、業務等結構調整，全力拓展新領域、精準發力農機裝備等新賽道，聚力打造新引擎、厚植新優勢、育強新動能、實現新發展。

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變速器巨頭

領跑新能源賽道

“隨著用戶對效率、輕量化、可靠性需求日益提升，商用車動力系統正向集成化、大功率方向加速發展。一方面，法士特以高集成度、高可靠性‘智行AMT+液力緩速器’黃金組合鞏固傳統優勢。另一方面，以電驅橋、線控底盤等智能化技術為突破口，加速法士特從單一產品提供商向系統解決方案服務商轉型。” 劉義表示，無論市場怎么變，法士特都會以市場需求為導向，發揮自身優勢：“目前，法士特已形成‘變速箱+電機+電控’全棧自研能力，并通過開放合作，實現更優的產業鏈協同效應。”

在傳統中重卡領域，法士特結合國內行業實際發展情況創新研發，率先引領了8擋、12擋、16擋變速器升級。進入新能源時代，法士特同樣深入研究用戶實際應用場景，探索多元化技術路線，持續加快技術迭代升級，為用戶提供更好更優解決方案。

方得網關注到：2025年7月，法士特第10萬臺新能源電驅動總成在寶雞廠區下線。當天下線的這款產品法士特·藍馳EV330—6E240電驅動系統，是法士特自主研發、專門為新能源重卡“量身打造”，采用雙中間軸技術結構，集成了法士特松正大功率扁線電機、高效電機控制器與法士特6擋新能源專用變速器，搭配國內首創的氣動換擋執行機構，是法士特搶占新能源重卡市場的明星產品。

而在今年上海國際車展全球首發的法士特藍馳800V系統解決方案，采用800V大功率SiC電機控制器，充電效率提升30%，電力損耗銳減40%，系統減重超30%，功率密度躍升20%，續航里程突破5%，以99.6%的電機效率重新定義新能源重卡標準。

劉義列舉了一串數字：截至2025年，法士特新能源產品匹配解放、陜汽、東風、宇通、三一等國內眾多主機廠，累計行駛里程超過100億公里，單車最長運營里程突破100萬公里。

劉義還表示：面對新能源商用車服務集中、更強調效率等需求轉變，法士特通過全國1100余家新能源服務站，聯合34家辦事處、20家中心庫，實現24小時在線快速響應，全面保障用戶無憂。

多條航線

走向全球化深海

“法士特全球化戰略堅持長期主義，充分做好應對前期科研投入壓力巨大等準備工作。從產品出口到技術輸出升級，嘗試授權生產、CKD/SKD組裝等多種形式。同時，近兩年，法士特加大海外服務網絡建設，在非洲、中東、東南亞、南美等重點區域均有布局。”劉義介紹了法士特在“海外”這個賽道上的布局：目前，法士特產品配套國內外150多家主機廠，依靠泰國獨資工廠、歐洲公司區位優勢，加強與全球知名跨國公司合資合作，產品遠銷美洲、東南亞、東歐、中東等50多個國家和地區，已在北美、東歐、東南亞等地設立分銷公司和辦事處，國際營銷網絡日益完善。

近期法士特海外動作引人關注：法士特泰國公司2013年投資建設、2014建成投產，產品營銷輻射東南亞、美洲等地區，已實現為沃爾沃UD卡車等國外主機廠及終端用戶配套，企業新能源傳動系產品快速批量導入全球市場。今年，法士特泰國公司還向美洲用戶交付了首批自主生產的減速機產品，成功拓寬中國制造“出海”發展新路徑。

2025年5月，法士特東歐工廠自主生產的第3萬臺變速器勝利下線。法士特已成為當地變速器重要提供商之一，配套范圍和銷量逐年攀升。通過與當地主機廠協同合作，法士特9擋AMT變速器、緩速器等系列產品成功通過歐盟E-Mark認證首次工廠審核，取得了生產一致性（COP）證書，為企業打開了歐洲市場的大門。

劉義強調，十幾年來，法士特海外戰略逐步升級，從出口配件、變速器總成，到投資建廠、搭建全球營銷服務體系，實現出海模式新跨越。2025年，法士特在東南亞等傳統市場強化優勢，并加速布局歐美高端市場，預計全年出口創匯總額將再創新高。

智能制造

輸出法士特方案

智能制造快速普及推廣應用，使法士特在生產效率、質量水平、客戶響應等方面實現跨越式提升，進一步提升了企業競爭力。在智能化產業升級過程中，法士特成功鍛造了一支專業的智能制造解決方案團隊，具備了對技術外輸出能力。”劉義表示，法士特的智能制造是企業在另一維度上的創新突破。

劉義介紹說，圍繞數字化轉型、智能化升級，法士特強化傳統產業改造提升，中輕卡變速器基地已經形成產業規模，高智新“黑燈”工廠，形成了基于大數據與人工智能技術的精細化生產過程管控模型，成為中國智造新范式。

方得網了解到，在此前工業和信息化部發布的卓越級智能工廠（第一批）項目公示名單，法士特高智新智慧工廠成功入選。法士特高智新工廠以“數字孿生、黑燈生產、萬物互聯、智能決策、綠色制造、數據閉環”六大核心技術，構建了先進制造技術和新一代信息技術深度融合的智能制造系統，創新實現6小時無人干預黑燈生產，為全產業鏈邁向價值鏈中高端賦能。

“依靠法士特集團與秦川集團戰略協同，最大化發揮產業鏈合作優勢，帶動行業上下游同步提升。這也讓我們對法士特未來發展更有信心。”劉義表示：“法士特會鞏固傳統動力領域優勢，同時，積極引領新能源動力總成升級，不斷加快技術創新，擴大海外市場，深化智能制造應用，為用戶提供更具價值的系統化解決方案。”